株式会社ログシー
キャリアコンサルタント／広報PR責任者
鈴木 さくら 氏
すずき・さくら／早稲田大学卒、法政大学大学院政策科学研究科修士課程修了。JALグループにて国際線旅客サービスに従事し、社内アワードを受賞。その後ホスピタリティの専門学校に転職、非常勤講師からエアライン科学科長まで昇進し、マネジメント業務や就職支援まで幅広く携わったのち、2019年から株式会社ログシー（ROGC Inc.）に参画。これまでキャリアコンサルタント、そして講師として、高校生から管理職まで2000名以上のキャリア支援に携わる。
新卒採用における採用手法は様々に展開されています。従来のナビサイトの他、ダイレクトリクルーティングやインターンシップ、SNS採用、求人検索エンジンなど、企業・学生ともに選択肢が多様化しました。その中でも母集団形成の「質」をコントロールできる手法としてダイレクトリクルーティングが再度見直されています。今回は就活支援を通して学生のホンネを熟知するキャリアコンサルタントの鈴木さくら氏から、ダイレクトリクルーティングの魅力について２回シリーズのインタビューをお届けします。
ダイレクトリクルーティング成功のカギは文面の特別感
前回の記事では、現在新卒採用企業がぶつかる課題に対してダイレクトリクルーティングが効果的であることが分かった。それではダイレクトリクルーティングの効果を最大限発揮するために、どのような文面を送ればいいのだろうか。
「前回の記事でもお話した通り、多くの学生がスカウトメールの文面に対して特別感や個別感を求めています。実際にキャリアコンサルタントとして学生の話を聞いていると、テンプレートではないスカウトメールに対して『機械的にメールを送っているのかと思ったら、案外自分のプロフィールをしっかり読んでくれているんだなと、驚いた』という声もチラホラ聞きます。
スカウトをするのであれば自分をしっかり見て、それ相応の理由を明記したうえでスカウトメールを送ってほしい。これが学生の本音のようです」
ここからは実際の事例を用いて、スカウトメールのNG例とGOOD例を見ていく。
特別感に加えて親近感を演出するスカウトメールを
「スカウトメールのポイントはいくつかありますが、ここではポイントを絞ってご紹介します」
学生がスカウトメールを開封してくれたとしても、最初の数行を読んで興味を引かれなかった場合、その先を読んでくれる確率は大きく下がってしまう。それではどのようにして学生の興味を喚起していけばよいだろうか。
「あいさつの定番としてよくあるのが『あなたのプロフィールを拝見し、弊社でご活躍いただけるのではないかと思いスカウトをお送りしました』というもの。しかしこの文面では、『プロフィールを見た』とは書いてあるものの、プロフィールを見てどう感じたのか、という感想には触れられていないため、誰にでも同じテンプレートだと感じさせてしまいます。
そのため『プロフィールを見てこう思った』という点をしっかり伝えていきましょう。下記のGOOD例では、社会人視点と募集企業視点の2つで伝えており、まさに自分のために書かれたスカウトメールであると理解できますね。NG例と比べると、特別感がより一層感じられるのではないでしょうか」
□□様、はじめまして！
株式会社●●の採用担当▲▲と申します！
当社は、○○を扱う会社です。
この度の事業拡大に伴い、営業職を募集することにしました。
そこであなたのプロフィールを拝見し、
弊社でご活躍いただけるのではないかと思いスカウトをお送りしました。
～（中略）
□□様、はじめまして！
株式会社●●の採用担当▲▲と申します！
○○サービス、且つ営業を志望されていたので
プロフィール内容を拝見しました。
自己PRが具体的に書かれていて、とても目を引かれました。
目標達成をする力強い姿勢や好奇心の旺盛さは
仕事をしていく上で重要な素養だと思います。
ぜひ、社会人で活かしてほしいと思いました。
また、問題が発生した際には、情報収集をして
周囲を巻き込みながら問題解決に向けて主体的に行動するところなど
全体を通して当社のコンサル型営業職で
活躍できる人材ではないかと感じました。
～（中略）
また魅力的なスカウトメールのポイントの一つに、「採用担当者の人となりを見せる」というものがある。
「新卒採用において採用担当者の人柄は『面接を受けたいと思うかどうか』に非常に影響します。しかし、スカウトメールでは担当者の顔が直接見えないため、文章内で最大限に雰囲気や人柄を伝えていく必要があります。
顔が見えない状態でやり取りすることのハードルを下げるためにも、採用担当者の学生時代の経歴やSNS、取材記事などをスカウトメール上に載せ、気軽にエントリーしてもらうよう働きかけましょう。またSNSアカウントでも積極的に日常的な出来事を伝えていき、『素の顔が見える、親しみやすい』アカウント運用を意識するとよいでしょう」
当社は、○○を扱う会社です。
この度の事業拡大に伴い、営業職を募集することにしました。
◆株式会社●●と採用担当者について
当社は創業▼期目の△△企業で
○○事業を展開している会社です。
このたびの事業拡大に伴って
関東・関西エリアで新卒採用を進めています。
◇◇支社で責任者を務めております、私▲▲が、
◇◇エリアの採用を担当しています。
（以前は他業界の大手メーカーで『品質管理』の仕事をしておりました笑）
スカウトメールでは「企業の魅力」を書くことも多いだろう。鈴木氏によると、この書き方にもテクニックがあるという。
「ここでのポイントは『なるべく具体的に書くこと』『学生の志向に合わせて伝え方を変えること』です。
学生はまだ社会人としての経験がありません。そのため『充実の研修制度』『早期の昇給が可能』などといった抽象的な記載では、そのイメージを詳細に描きづらく、会社の魅力が伝わりづらくなってしまいます」
学生のプロフィール欄を見ながら、この学生がどのようなキャリアビジョンを望んでいるか想像しつつ書くと、「この会社は自分のことをきちんと見てくれている」ということが伝わり、個別感を抱いてもらいやすくなるらしい。
◆当社の魅力について
当社では充実の研修制度をご用意しているため
いちから営業を学んで、活躍したい方に非常におすすめです。
成果を出せばインセンティブもご用意していますし、
早急に昇給することも可能です。
～（中略）
◆当社の魅力について
- 提案できる幅が広く、自由な発想で企画を考え、お客様に価値と成果を提供することができる！
- 制度や社風などを一緒に創り、組織を創り上げていく醍醐味を味わえる！
- 自分の力で結果を残せば入社年次に関わらず役職に就いたり、裁量権を持って重要なプロジェクトを担当できる！
「将来独立したい」
「同い年よりもずば抜けて成長したい」
「新規事業立ち上げにも携わりたい」
プロフィールを拝見する限り、□□さんは
こんなキャリアビジョンを描いているのではないでしょうか？
そんなあなたに、当社でどんなチャレンジや経験ができるのか、
どんなスキルを身につけられるのか・・・
当社の魅力とどこまで合致できそうか、お会いできた際にお話ししましょう。
～（中略）
スカウトメールの文面を磨き、より質の高い母集団形成を
最後に、スカウトメールのNG例と改善したGOOD例の全体を見てみよう。
□□様、はじめまして！
株式会社●●の採用担当▲▲と申します！
当社は、○○を扱う会社です。
この度の事業拡大に伴い、営業職を募集することにしました。
あなたのプロフィールを拝見しました。
当社では充実の研修制度をご用意しているため
いちから営業を学んで、活躍したい方に非常におすすめです。
成果を出せばインセンティブもご用意していますし、
早急に昇給することも可能です。
会社の急拡大を進めるべく
様々な事に挑戦して活躍いただけるメンバーを大募集中ですので
ご興味がございましたら、ぜひ当スカウトサイト限定の
特別選考ルート「説明会 兼 一次面接会」にご参加ください。
お待ちしております！
□□様、はじめまして！
株式会社●●の採用担当▲▲と申します！
○○サービス、且つ営業を志望されていたので
プロフィール内容を拝見しました。
自己PRが具体的に書かれていて、とても目を惹かれました。
目標達成をする力強い姿勢や好奇心の旺盛さは
仕事をしていく上で重要な素養だと思います。
ぜひ、社会人で活かしてほしいと思いました。
また、問題が発生した際には、情報収集をして
周囲を巻き込みながら問題解決に向けて主体的に行動するところなど
全体を通して当社のコンサル型営業職で
活躍できる人材ではないかと感じました。
つきましては、当スカウトサイト限定の特別選考ルート、
「説明会 兼 一次面接会」にぜひご案内させていただきたいと思います！
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◆株式会社●●と採用担当者について
当社は創業▼期目の△△企業で
○○事業を展開している会社です。
このたびの事業拡大に伴って
関東・関西エリアで新卒採用を進めています。
◇◇支社で責任者を務めております、私▲▲が、
◇◇エリアの採用を担当しています。
（以前は他業界の大手メーカーで『品質管理』の仕事をしておりました笑）
◆当社の新卒採用について
今後も会社の急拡大を進めるべく、
様々な事に挑戦して活躍いただけるメンバーを探しています。
急拡大中の当社では、当スカウトサイトに限定して22卒の学生さん対象に
「新卒◎期生×コンサル型営業職」の採用活動を進めています！
冒頭で『事業拡大』『責任者』と硬い言葉が並んでしまいましたが、
実は、そんな私も入社してまだ2年弱ほど。
18年新卒ですので、皆様とも4つしか年齢が変わりません。
ですので「ちょっと聞きにくいかも・・・」なんてことも
NG質問なしで遠慮なく、どんどん質問してくださいね。
私たちは飾らずお話しさせていただきますので
採用担当者をはじめ、代表や当社メンバーのことを
ぜひご自身の目で確かめ、見極めてください。
新卒入社は人生で一度きりなので、
納得する就活を進めてほしいと心から思っています。
◆当社の魅力について
- 提案できる幅が広く、自由な発想で企画を考え、お客様に価値と成果を提供することができる！
- 制度や社風などを一緒に創り、組織を創り上げていく醍醐味を味わえる！
- 自分の力で結果を残せば入社年次に関わらず役職に就いたり、裁量権を持って重要なプロジェクトを担当できる！
「将来独立したい」
「同い年よりもずば抜けて成長したい」
「新規事業立ち上げにも携わりたい」
プロフィールを拝見する限り、□□さんは
こんなキャリアビジョンを描いているのではないでしょうか？
そんなあなたに、当社でどんなチャレンジや経験ができるのか、
どんなスキルを身につけられるのか・・・
当社の魅力とどこまで合致できそうか、お会いできた際にお話ししましょう。
～（中略）
◆当スカウトサイト限定の特別選考ルート（オファーを受け取った方限定特典）について
【1】ES（エントリーシート）不要！個別の「説明会 兼 一次面接会」ご招待！
【2】採用担当者から個別フィードバック！
通常の選考ではなかなか受けられないアドバイスを
現役採用コンサルタントの視点で、直接フィードバックします。
ぜひ就活にお役立てください。
▼当社Twitterです！
https://twitter.com/～～～～～ (採用担当者アカウント)
会社やメンバーの雰囲気が分かりますので、ぜひご覧ください。
▼取材記事です！
https:// ～～～～～～～～～
私から皆様に向けてメッセージです！
セキララに質問に答えています笑
いかがでしょうか。
ご興味が少しでもおありでしたら、まずはエントリーにお進みください。
エントリーいただいた後、詳細情報をお送りします。
□□さんに、お会いできることを楽しみにしております！
「私たちは、自分の名前を呼んでくれると、その相手に親近感が湧きます。NG例では、最初の部分のみに名前が入っていましたが、GOOD例では冒頭、中盤、終盤と3か所に名前を入れています。小さいところかもしれませんが、親しみを込めた、このような手間暇も相手に伝わります。
またGOOD例では『新卒入社は人生で一度きりなので、納得する就活を進めてほしい』ことも伝えています。比べてみると、改善後のGOOD例のほうがより親近感が伝わりやすく見えるのではないでしょうか」
新卒採用担当者であれば、「自社のターゲットに合った学生に応募してきてほしい」と誰もが思うだろう。自社の採用ターゲットに合う学生への訴求を強化したいのであれば、量と質を担保できる母集団形成としてのダイレクトリクルーティングが非常に効果的だ。採用成功につなげるためにも、本記事でのスカウトメールの書き方の文例をぜひ参考にしてみてほしい。
「また、スカウトメールの文面を作るのは労力と時間がかかりそう…と感じる企業様には、アウトソーシングのご利用もおすすめです。以下のダウンロード資料では、ダイレクトリクルーティングにおいて自社でどこまでのアウトソーシングやコンサルティングが必要なのか、チャート式で分かるようになっています。よろしければ、こちらも併せてご活用ください」
